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培训机构招生方案范文系列5篇

文章作者:佚名    时间:2024-01-05 02:09:33

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培训机构招生方案。

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。听从单位领导的工作安排,我们固然需要提前写好一份具体方案的。方案可以让工作进度更有序。怎样让方案实施起来更加顺利呢?下面是小编精心整理的"培训机构招生方案范文系列5篇",欢迎阅读,希望你能喜欢!

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培训机构招生方案范文【篇1】

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动;

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户;

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务(或者学币等虚拟积分,奖励对象为使用在线作业系统的学生);

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送:家长您好!我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”,12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券,手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到,代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送:家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动,赶快打开手机开始抢券、抢课吧!点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送:家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销,手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程(代金券和折扣可同时使用),点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送:家长您好!12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天,从早上9点—晚上9点整点秒杀课程,9点整XX课程,10点整XY课程,11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀,10点整3折秒杀,11点整5折秒杀,12点整7折秒杀。),点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送(领券未使用的客户及未续费的客户):家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用,代金券需在20xx年12月16日前使用,逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程;

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程;

注:报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店,制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料,最晚11月20前活动课程全部上线至微店,并进行测试及购买体验;

2、生成微店课程购买入口链接及二维码,制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码;

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题,设置显示位置为轮播图及微校内容第一条,文末需添加获取代金券、购买课程链接;

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务,任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接;奖励积分可略高于平时任务分值,活动信息扩散至老生家长朋友圈。

4、展开线上宣传,通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传,文末都需要带上获取代金券、购买课程链接,活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈;

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作,进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫,地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信,进一步扩散至陌生客户群体。

6、每开展一步,都要及时更新、发布最新动态,360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态,比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券,及时告知到还为参与活动的家长,不断刺激其参与到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采用多渠道传播,微店平台交易,支付以微信支付为主,未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款,家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播,为今后自己学校的招生开通更有保障的通道,利用价值增长粉丝,积累客户,增强粉丝粘性,实现招生真正容易化。

3、关于0元秒杀1折秒杀,尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单,当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单,但不能全部秒杀掉,适当留出部分订单给予家长秒杀,做活动宣传真实案例使用。

5、所有活动课程支付成功后,老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵,新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单,可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用,不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通,活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键,活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作,如果达不到足够大的关注量及人流量,活动效果则无法达成。

培训机构招生方案范文【篇2】

一.招生人员

招生组长,招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩

戴首饰。

4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项(一)人员安排

1.在新吉大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的

业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

湘西州广大少年儿童(10~16岁)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

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太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不

用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明

原因。五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于英语培训,这是一个封闭式的全英语的夏令营,在活动中不仅丰富了暑期生活,也调节了学生的一个学习方式,由被动转为主动。

2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们,每天都有军训,让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,晚上会安排孩子洗衣服等,培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学,学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点,我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中,方便家长对孩子的了解,也是对外公开评价我们活动的一个平台。

7.在夏令营结束后,我们还将在8月份组团去游世博,所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

培训机构招生方案范文【篇3】

一、招生人员

招生组长,招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平,测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情景,让其到达。

2、关注留守儿童,我们会供给20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。

培训机构招生方案范文【篇4】

(一)暑假前招生计划

微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单

派发时机:暑假前,6月下旬

派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动:

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园,透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规,能够统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

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1.人员邀约

2.公开课工作安排1.会场的联系:2.会场的布置:3.礼仪引领:3.准备电脑,水,宣传页

4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员:5.课前安排准备好宣传单,海报等宣传务必物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人:做好PPT等课件机动人员!!公开课流程

进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动

主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步:全面宣传

具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的校园门口,住宅小区,街边门面,重要路段。

第二步:重点实施

19.20.

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。

22.招生过程从另一种好处上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己-月-号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.-月-号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每一天例会之后进行试听课训练。

2.-月-号,正式下点招生,和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.-月-号开始至-号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。

4.-月-号~-号,重点安排家长-月-号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。

5.-月-号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.-月-号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。

培训机构招生方案范文【篇5】

一.招生人员

招生组长1人,招生业务员6人。

二.工作要求

1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

三.工作安排

发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理能力。

5.学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。

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